『Hello Tractor』ウーバーの農業バージョン!小規模農家とトラクターのオーナーのマッチング!

Hello TractorとはUber for tractor(農業機材のウーバー)と自称しており、ナイジェリア、ケニアの小規模農家とトラクターのオーナーのマッチングを行っている。途上国の農村には土地はたくさんあるが活かしきれていない。トラクターを活用することで1人1人の生産量を増やしている。

企業基本情報

起業家情報

最高経営責任者:Jehiel Oliver(CEO)
出身:不明
学歴:コーネル大学
年齢:37(2019年)

会社情報

サービス提供国:ナイジェリア(Nigeria)、ケニア(Kenya)
従業員数:15人
ホームページ:https://www.hellotractor.com/home
推定資金調達額合計:2億円(US$2,000,000)以上

 

設立までの背景

2014年
アフリカ大陸の人口増加と将来の食料確保の問題に着目し、小規模農家の生産性を高める事を考えた。ナイジェリアでは3500万人が小規模農家で、そのうち80%の2800万人がほぼ収入がない状態です。

生産性を上げるトラクターは平均3500ドルほどで、購入した農家は代金の支払いに年間、30%もの金利を支払っていて、小規模農家にとっては購入するのがほぼ不可能だった。そこでトラクターの所有者と小規模農家を結びつけるサービスを思い付く。

2015年7月
2014年からスタートしたOliverは、2015年にケニアで開催された世界起業家会議(Global Entrepreneurship Summit)でHello Tractorを発表。

参照元
http://www.takepart.com/article/2015/08/05/hello-tractor
https://www.skyscrapercity.com/showthread.php?p=125802592

 

資金調達とサービスの拡大

2015年下旬
不動産投資で成功を納めた投資家のRonnie ThomasがHello Tractorに興味を持ちました。初期投資額は100万ドル、その後、2016年までに200万ドルへと増額。

資金調達と併せてOliverはオーナーと農家のマッチングの他に、小規模農家が無理のないローンでトラクターを購入できるよう、代理店と金融機関の仲介も行う様になる。

2016年
HelloTractorは、世界起業家会議での発表後、ナイジェリア国内での事業が徐々に拡大していくことで、世界中のメディアに取り上げられ、更に注目を集める。

https://www.fastcompany.com/3062108/a-growing-group-of-black-angel-investors-is-making-up-for-the-funding-biases-in-venture-capi
※https://www.hellotractor.com/about-us/

“トラクター版Uber”アプリケーションの開発・運用

2017年1月
マッチングの実績ができたところでトラクターのオーナーにより利益を与えることが重要だと気がついた。そこでGPSデータを軸にしたアプリケーションの運用を開始した。アプリケーションは各農家からのリクエストを集約して、それをトラクターのオーナーとマッチングする。

農家はトラクターのオーナーから半径5km以内で、最低25ヘクタールの土地を所有している者に限定した。それを行うことでトラクターがより稼働率を上げることができる様になった。

2017年
ナイジェリアとケニアに事業展開していたHello Tractorは、世界経済フォーラム2017において「循環経済を推進する5つのテクノロジーカンパニー」に選出されました。

2018年9月
アメリカの機械メーカー、John Deereとのパートナーを組み、10000台のトラクターをナイジェリアに送ることで合意しました。

実績

・ナイジェリア国内のトラクターのオーナー掌握率:75%
・シェア:アフリカ大陸内の5つの地域、国
・カバーしている小規模農家:250,000

参照元
https://www.weforum.org/agenda/2017/09/new-tech-sustainable-circular-economy/
https://www.forbes.com/sites/willyfoote/2018/08/14/meet-the-social-entrepreneur-behind-africas-uber-for-the-farm/
https://www.hellotractor.com/press
https://www.weforum.org/agenda/2017/09/new-tech-sustainable-circular-economy/
https://www.ibm.com/blogs/research/2018/12/hello-tractor/

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